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多可科技 | 社区团购1.0版本上线啦!

2019-03-04

 今年最火的业态,非社交电商莫属,而社交电商中非常火爆的一个分支——社区团购,就开创了一种全新的团购模式,流程简单、方便快捷,也因此受到资本市场的追捧。

12月24日,多可科技上线了一款商城社区团购插件。

1.一键绑定团战,布局团购业务;

3.全面打通会员体系,提升复购率;

2.全面打通商城功能,刺激消费转化;


社区团购功能作为商城的一个插件上线,在1.0版本中可实现团装管理,自提点管理,社区分组管理,限时活动管理,团长提成管理,用户团长,自提点切换,用户订单管理等核心功能。

社区团购的实际场景基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货,然后买家自提或团长配送的一种购物方式。

社区团购不仅为周围(社区内)居民提供团购形式的优惠活动,还促进对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商家区域知名度和美誉度的迅速提升,对商家的营销产生重大效果。

根据新经销平台发布的2018年社区团购平台区域分布图,我们可以看到,社区团购较为活跃的地区位于华东、华南沿海地区,东北、西南及西北地区虽然社区团购平台数量较少。

8年前的“千团大战”风波,美团成为了最后赢家,8年后的社区团购又一次进入大众视野,作为一种微创新模式,2018年社区团购平台融资消息不断:“你我您”宣布获得GGV纪源资本数千万A轮投资,已拓展至10多个城市,上万个小区,日均10万单,并保持20%~30%的增速;

“十荟团 ”宣布获得获得1亿元天使轮融资,投资方为启明创投、真格基金、愉悦资本和有好东西,一家美食社区电商服务平台,锁定社区果蔬、生鲜和家居用品,以社区为切入点,瞄准家庭日常消费场景,全力开拓二三线城市市场。「考拉精选」获银河系创投2000万元天使轮融资……

相比于其他电商渠道,社区团购标配工具是我们通常用到微信群和小程序社区团购体现的价值在获客成本较低,在货品价格上通过集中预售,再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比;在资金上可以大大降低资金风险和库存周转风险等等。

社区团购的五要素,根据社区团购观察(微信号:sqtggc)了解,团长是社区团购的第一要素,是成交的关键,能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。

在现有的模式中,团长人选第一选项是宝妈,这些人中许多是全职主妇,有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿,可以短时间内建立起团购微信群;

第二选择是小区便利店店主,除了同样比较富余的兼职时间,他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色,很容易转变新角色。

第二要素是工具。微信群主要由团长建立和维护,可以及时、方便、快捷的进行促销信息触达和售后服务,包括微信小程序和微信公众号团购平台都可以帮助团长大大提升了订单管理效率,并优化了用户的团购体验。

第三要素是产品。目前活跃的社区团购公司生鲜电商背景是其中最主要的一支,加之生鲜品类的高频需求,在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到40%左右的份额,甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。

随着流量提升和消费习惯养成,品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域,而品类拓展的核心是用户和场景思维:社区团购主要围绕小区展开,消费需求主要来自家庭消费。

第四要素是物流与配送。理论上,有没有物流能力并不影响社区团购的成立逻辑,因为社区团购的核心立足点在于带来订单,而物流完全可以借助现有的第三方物流体系。但实践证明,随着订单量增长,物流配送能力将逐渐成为社区团购的核心竞争力之一,在城市、社区布局前置仓或自提点已经成为领先者的共同默契。

第五要素是供应链和货源。随着资本入场、赛道加速,进入的门槛将越来越高,届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同,很可能陷入补贴大战。

而真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。

社区团购如果进入后半场,真正优秀的、做事业的公司留下来,认真打磨供应链体系,将对解决农产品标准化问题产生直接的推动,从而促进农产品电商发展。

而随着品类的拓展,在相当长一段时间内将有利于提升居民消费品质,这将是这一爆款商业模式可以期待的重大社会意义。

多可科技新增加的商城社区团购插件前提条件商家需要购买商城模块,且商城模块已进行过上传商品等基本设置,插件的优势在于方便快捷。

特色组合营销

1.支持积分功能;

2.支持起购件数;

3.支持VIP+配置和价格;

4.支持优惠券,店铺满减;

5.支持设置会员储值,等级,以及充值赠送功能;

6.合理配置这些营销功能,比如通过VIP+价格进行社群成员分层,能够更好的管理社群留存粉丝外还可提升利润空间,相比市面上的团购产品具有更丰富的运营策略。


商家通过在各个社区招募团长,建立社区群,商家发布定期团购活动,团长帮助活动转发,并提供收货站点安排社区的买家自提或团长配送,这个过程会获得相对应的分佣奖励,可在福包进行提现。消费者拿到了实惠、商家拿到了客流、团长也能获得额外的收入。最后,基于社区团购,你有什么想说的?欢迎留言探讨。



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